Sonos与Amazon的合作关系告诉我们一个道理

相爱相杀 Sonos告诉你毁掉对手的最佳办法就是和他结婚！

30日，Sonos在纽约宣布与Amazon建立战略合作关系，2017年开始，可以通过任何配备Amazon智能语音助理Alexa的设备，比如Echo，Echo Tap，Echo Dot等，远程语音控制Sonos音响，在手机、PC之外，Sonos将正式支持语音控制，而亚马逊也乘此机会，将无线音响Sonos拉入了自己的一体化智能家居阵营。

强强联手

Sonos这个2002年创立的音响品牌，除了追求音质，它的无线HiFi系统在音响界几乎无人能敌，不论是PC还是手机，Sonos通过路由器，所到之处，都建立起了自己的无线控制系统，让用户在厨房、客厅、卧室，家庭所有角落都得到无线的音乐覆盖。而不同于许多国外厂商难以落地的窘境，不论是风靡欧美的Spotify，还是本地QQ虾米，Sonos几乎兼容所有的主流正版流媒体音乐服务平台。不论是Sonos还是它的粉丝，都对扩大无线音乐展现出极大的热情。

作为音响，Sonos不论在音质还是产品选择上都要比Amazon的Echo来的强大得多，当然，音响并不是Echo的卖点。作为Amazon智能语音交互系统，语音助理Alexa的拳头产品，Echo在语音数据同步、智能家居控制等领域都走在行业尖端。虽然Echo目前只推出了英文版的语音服务，面向美国的受众，但2014年上市以来，已经大约出售300万台，随着亚马逊对Echo和Alexa的智能系统的不断完善和扩展，大家都对它的销量表示乐观。

搭载Alexa的智能硬件：Tap, Fire TV, Echo, Echo Dot (l-r)

不能打败他，那就和他结婚吧

很多人都认为，Echo和Sonos的音响在建立音乐网络的思路上有着相似之处，而两者更是在美国有着极为重叠的用户群，不论是口碑还是销量，人们都喜欢将他们两相比较。虽然Sonos也从来不是一个喜欢独自实现所有开发的公司，不论是流媒体、音乐平台、第三方app遥控，Sonos向来乐于与行业的领先者进行合作。但是，关于语音控制技术的开发，Sonos很早就有着自己的想法。

对于像Sonos这样对追求完美有着偏执的追求的公司，任何内部的合作方案、新项目开发的过程都相对艰难。Sonos的总裁Patrick Spence曾对业内关于Sonos跟新过慢，无法跟上科技业发展速度的言论表示，Sonos的原则是体验第一，不懈发展，任何无法满足要求和标准的产品都无法被投入市场，而Sonos也一直在完美体验和快速发展间寻求平衡。不过，2014年末，Sonos追求的平衡被打破，尽管CEO向员工和外界表示，预估在下一财年达到10亿美金的盈利，但销量惨淡的2014的圣诞季开启了整年的阴霾，2015年的圣诞，销量依旧不容乐观，而此时，Echo却来到了它的销量高潮。

财报、裁员等不利消息，都给追求完美的Sonos高层带来了不小的压力，很快，讨论了一年多的语音控制终于从公司的会议室内部走了出来。今年3月，CEO John MacFarlane正式宣布，将语音控制作为公司发展的重点，而工程师也表示，Sonos不会于近期直接将与语音控制的硬件加入到产品中，与Amazon的合作呼之欲出。

科技工业的发展之快，几乎不容任何人慢慢想，不想眼睁睁看着自己被市场淘汰，Sonos就必须正视自己与对手的发展，打不过，不能跑，合作显然是最优解。对于Sonos来说，与Amazon的合作，正如Siri对苹果系统、微软Kinect对Xbox的语音控制，智能语音助手和平台的融合都提升了平台本身的体验，两者的结合往往带来了双赢的成功。同时，亚马逊更为庞大的用户群体，也为Sonos更好地走出发烧友的圈子，接触更多的普通用户带来了新的渠道优势。

智能家居系统

Sonos从来不是简单的音响公司，不同于其他公司对音效孤注一掷的追求，Sonos对自己的家庭影院网络有着更大的布局。此次的发布会上，除了亚马逊，Sonos还与其他智能家居供应商成为合作伙伴，比如Crestron（快智能家居综控系统）、Lutron（智能照明系统）、Qivicon（德国电信发起的智能家庭服务平台）等。光是看合作公司的主营业务，Sonos进入智能家居系统的野心就显而易见，让Sonos成为一切家庭智能硬件的网络中心，从电视、平板跟中屏幕开始，到电灯、开关，全部链接到Sonos的音乐网络，形成闭合的系统。

除了单个的家居系统，Sonos还将为Airbnb新租客提供Sonos激活服务，与airbnb一起，开启“家庭音乐体验社区”，让Airbnb全球超过亿万的用户共同成为社区成员。将单个的家庭音乐系统连起来，扩展成一个群体的体验。

面对大战正酣的智能家居市场，Sonos显然有自己的计划，多面逢源的策略加上自身原本就相对完善的无线音乐网络，再加入Amazon的阵营，为Sonos打开了新的市场和获得更多用户体验的反馈。

总结

不论双方存着怎样相爱相杀的心思，Echo和Sonos的合作让两家的用户都为之振奋，因为早在两家宣布合作之前，发烧友们就已经擅自拆开自家的盒子，将两个产品链接使用。早在2年前，来自南卡的程序员Matt Welch为了讨好夫人，就黑掉了他的Sonos的在线立体音响系统，用自己写的软件程序将Echo作为Sonos的语音控制端口。除了程序猿，其他的Sonos粉还在网上发布了自己的破解方法，方便同好们操作。

网友自发上传的教程照片

不过，智能家居究竟会发展成什么样，依旧是个未知数，程序猿Welch后来发现，自己改装的智能家居系统被儿子破解，海绵宝宝成了家庭影院播放的日常，让老婆大人极为不爽，网络安全、用户习惯、多语言开发之路漫漫。不过，Echo依旧没有进入中国市场，不知道Sonos和Amazon会谁先在中国的智能家居市场占得先机。

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